做推广送网站,真的划算吗?

2019-06-24 15:03:08 栏目:新闻中心 查看(508)

当我们拿到一个新产品要推广时,你会用什么招? 是聘用一群业务员全职的兼职的实习的,打电话上门上街去发传单、发产品资料,让越来越多的人知道? 还是建一个网站,把公司资料、产品优势等展现出来,请人做优化做推广,让越来越多的客户主动找上门? 如果业务员和网站智能二选一,你会选谁?先别着急回答,小编先给大家分享一个真实的案例:

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一、新产品推广难,20个业务员上门收效差

公司总部在德国,在中国设立工厂20年来,主要生产、销售自主研发的环保生态木塑,它可以替代防腐木,铝型材等用于园林景观、筑幕墙、室内装饰等方面。 产品刚研发出来时,市场上还没有这个材料;在产品认可度和知名度都没有的情况下,也没有别的营销渠道,只能通过业务员去设计院上门推广。20多个业务员,天天拿着产品画册和样品去各大设计公司、设计院,告诉他们这个产品的特点、优势。 但是这是非常被动的,有的时候没见着负责人就被轰出来了,好不容易找上负责人说上话,人家也对你感兴趣了,却会因为没有多少案例和代表性的工程而质疑、拒绝。 加上建筑材料采购本身就周期长复购频率低,所以公司刚投产的那几年非常艰难,销售人员多、销售费用高,接到的订单却是屈指可数。

二、1个模板网站留不住客户,推广费打水漂

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就这样苦苦的撑了两三年,公司觉得不能再这样耗下去了,得开辟新的营销渠道。 这时候正好是搜索引擎广告刚开始火热的时候,公司经常能接到百度、360等公司打来的推广电话,开个账户还能建个网站;觉得挺划算,就开始了了网络营销的初体验。 不过这次体验有点糟糕,在百度开了个推广账户,并且花钱让百度做了个很便宜的网站。 这个网站是一个典型的模板网站,那些没有自己网站却要在百度上推广的公司,基本都是套用这几个模板,只需替换上自己的公司名称和图片就成。但客户访问这样的网站,看不出来行业地位,也看不出来是国内家自主研发生产生态木塑这样的资质,更看不出来和别的建筑材料有什么不同。 虽然百度能够带来很多很精准的流量,但是网站却没能留住客户。这个模板网站虽很便宜,但是因为网站没有营销力,没有让访客感受到公司的优势,所以竞价推广的钱花都打了水漂,其实也是个很“贵”的代价。

三、1个会说话的网站,胜过20个陌拜的业务员

意识到是网站出了问题的李总并没有因为网络营销首战失败而放弃,在了解到营销型网站后,李总觉得的像是黑暗中摸索看到的烛光,希望就在眼前。 在确定好合作之后,因为生态木塑是一个新的产业,项目团队调取了大量的资料,进行了深入的调研,经过精心的策划设计之后,营销型网站于2012年12月上线。 网站上线后一个月,推广团队看到网站页面设计、营销力等方面,都非常有信心,大家晚上都在加班做网站的优化推广,当时就接到一个来自张家界的姓梁的客户。客户表示他有一个30000平方的项目要用到这个生态木塑材料,看到网站觉得比较靠谱,想要先看一下样品。客户收到样品后,就邀请相关人员过去谈合作,当天就把合同签回来了。 除此之外,还有张家界超五星级纳百利皇冠假日酒店也是通过网络达成合作的客户,网络营销走上正轨之后,不需要去找客户了,基本上客户都是主动上门。

四、网站,业务员各司其职,网络营销业绩倍增!

网络营销是不断发展的,网站也要不断更新迭代,营销型网站从2012年上线后,期间经历过多次整改,以符合当下的营销力趋势和客户的审美要求。 不仅如此,目前发展了3个品牌,所以分别在2015年和2018年又建立了两个网站。这3个网站各自对应一个品牌,各司其职又互相关联,3个网站的效果都很好。 如今,3个网站展示产品,吸引客户,在后续的追销环节,也不止20个业务员负责跟单、攻单、签单,网络营销一派欣欣向荣的景象。 所以在网络营销中,网站和业务员都是必不可少的环节,只有把他们放在自己所擅长的领域,网络营销才会发挥更大的功效。

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